| 當(dāng)前鎖具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，電子門(mén)鎖利潤(rùn)微薄，不管你花多大的努力，就不如去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新品類(lèi)，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量與功能多樣化，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的鎖具競(jìng)爭(zhēng)中、競(jìng)爭(zhēng)力較大、利潤(rùn)太少，勢(shì)必去創(chuàng)造鎖具市場(chǎng)中能得到大體用戶(hù)認(rèn)可與接受的產(chǎn)品中來(lái)，才能達(dá)到銷(xiāo)售與利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
國(guó)內(nèi)，電子門(mén)鎖行業(yè)市場(chǎng)擁有6.2億的消費(fèi)量，但是卻擁有3200多家具企業(yè)在這市場(chǎng)轟轟烈烈廝殺著，而且目標(biāo)都鎖住了酒店鎖、桑拿鎖等工程，卻很少有具企業(yè)把目標(biāo)轉(zhuǎn)向家用智能門(mén)鎖的市場(chǎng)上來(lái)，目前，中國(guó)電子門(mén)鎖市場(chǎng)中最大企業(yè)，年銷(xiāo)售量也不超過(guò)一個(gè)億，讓其投資家用電子門(mén)鎖市場(chǎng)，勢(shì)必感到力不從心，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，大家都只能是跟隨策略，永遠(yuǎn)都沒(méi)法規(guī)?；?、品牌化。
目前市場(chǎng)上鎖具主要分為兩類(lèi)：
第一類(lèi)：即是傳統(tǒng)鎖具，也就是當(dāng)前家庭普遍專(zhuān)用的機(jī)械門(mén)鎖。
第二類(lèi)：酒店、銀行、企業(yè)使用的電子門(mén)鎖，價(jià)格大體上百，相當(dāng)于傳統(tǒng)機(jī)械鎖的三四倍。
鎖具營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)前處于初級(jí)階段，對(duì)于品牌化的發(fā)展具企業(yè)，幾乎為零，更多都是從事低成本、低利潤(rùn)、低技術(shù)上的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售界上有一銷(xiāo)售思維即是“水平營(yíng)銷(xiāo)”，也就是要求企業(yè)跳出原有傳統(tǒng)的，混亂的，沒(méi)有增長(zhǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)，去開(kāi)發(fā)，激發(fā)出新的市場(chǎng)與增長(zhǎng)點(diǎn)，把電子門(mén)鎖放在抽屜這一概念上，又無(wú)法在同行業(yè)中突出自己的優(yōu)勢(shì)與獨(dú)特的性能，那么大家都能營(yíng)銷(xiāo)些什么呢，我們具企業(yè)又如何提高利潤(rùn)呢，鎖具市場(chǎng)主要兩品類(lèi)，即機(jī)械鎖與普通電子門(mén)鎖，而對(duì)于電子門(mén)鎖，人們的概念就是能過(guò)電子控制開(kāi)關(guān)，于是市場(chǎng)上依此照樣設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品比比偕是，大家都湊到了一起，那么我們能比什么，比外觀嗎？比材料嗎？事實(shí)都只是低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，根本談不上品牌化，相對(duì)于機(jī)械鎖，電子智能門(mén)鎖戌本高，但利潤(rùn)也少，在市場(chǎng)上也算是高科技產(chǎn)品的行列了，于是，酒店，政府，企業(yè)，銀行都爭(zhēng)先應(yīng)用，特別是酒店鎖，其應(yīng)用數(shù)量就比其它行業(yè)大得多，因此酒店鎖己經(jīng)成為企業(yè)最傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，目前正處于混亂狀態(tài)中，從花銷(xiāo)成本，使用流程，家庭資質(zhì)背景上來(lái)看，很多家庭目前都不愿應(yīng)用電子門(mén)鎖，加之利潤(rùn)較薄等原因，家用電子門(mén)鎖受到了鎖具企業(yè)的冷落，而正是由于這一點(diǎn)，未來(lái)將是促進(jìn)企業(yè)增長(zhǎng)的另一亮點(diǎn)。
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